Etude de marché
Qu'avons-nous appris de notre séjour au Burkina Faso?
Sur 13 jours de voyage, nous avons eu l'occassion de parler avec beaucoup de professionels qui travaillent sur divers projets dans le but d'améliorer le niveau de vie des pauvres et l'environnement.
Le but de notre voyage (Lundi 2 au Samedi 14 avril 2007) était de trouver des réponses aux questions qui suivent:
Vous pouvez lire nos impressions plus en détail dans notre journal.
Plusieurs thèmes ont déjà été abordé dans d'autres sections (suivre les liens):
Ce que les travailleurs humanitaires présents sur le champ connaissent du produit..
En général, la plupart des personnes ont déjà entendu parler des polymères comme outil pour combattre la désertification.
Souvent ils parlent des années '80 et '90. Ce dont ils se rappellent tous est l'idée que cette une solution coûteux.
Dans les ministères et ONG, rares étaient des personnes ayant déjà entendu parler de cette technologie.
Lors des rendez-vous, nous avons montré comment les polymères fonctionnent: avec une bouteille et un minimum d'eau de de polymère. Les personnes étaient souvent enthousiastes après cette démonstration, ce qui a permi d'ouvrir plus de portes et de voir d'autres personnes encore plus intéressé.
Souvent nos interlocuteurs nous ont parlé de marchés potentiels: légumes, fleurs, jardins privés. Ces propostions prouvent d'une certaine façon qu'un marché potentiel existe.
De ce point de vu, il était assez étrange d'apprendre que le coût de reboisement ne doit pas dépasser 2 US$/1000m², environ 10% du budget total de grands projets de reboisement qui connaissent un taux de survie de 60%.
Nous avons rencontré qu'une seule personne (Sophie Pelletier, EEC) capable de nous parler d'un projet (AZN – Guiè) qui utilisait le TerraCottem au Burkina Faso.
La force des obstacles et comment les surmonter?
En résumé, voici les obstacles:
Plus de détails: Les obstacles à TerraCottem
• Prix
• Disponibilité
• Credibilité
• Moyens de financement
• La mentalité à l'égard de l'investissment
• La culture
• Concurrence
• Information et Marketing
Prix:
Le plus grand obstacle à surmonter. La seule façon serait de trouver une alternative au produit avec un prix moins cher. Veuillez visiter la partie qui parle des alternatives
Disponibilité:
Le problème sera résolu lors de l'installation d'un distributeur. Un problème qui vient se méler est celui du problème de transport national. En d'autres termes, les fermiers auront un problème de transport. Les ONG ou un fermier particulier pourrait jouer le rôle de distributeur local. Nous n'avons pas réussi à trouver une solution concrète à ce problème.
Crédibilité:
Le fait que le produit vient de l'Europe, donne au produit une crédibilité assez grande aux yeux des locaux. C'est surtout le prix qui fait que les attentes des résultats produits sont très élevées. Ceci pourrait être résolu par des calculs de prix assez simple. Pour les jardins et pelouses personne n'a remis les résultats en question. Pour les légumes, presque tout le monde avait des doutes, surtout à cause du prix. Dès lors, il faut faire des tests pour permettre aux gens de voir les résultats ave leur propres yeux.
Comment financer:
Nous avons reçu des critiques concernant les quantités de TerraCottem que nous voulons vendre: des sceaux de 5kg de TerraCottem. Seulement après maintes discussions où nous leur avons expliqués que 5 kg de TerraCottem ne couvrait qu'un jardin de 50m² et que les clients auraient besoin de cette quantité au minimun. Nous avons décidé de commencer avec des bouteilles de 750g. Mais, de nouveau, ceci pourra poser problème aux fermiers pauvres qui n'ont que très peu d'argent.
Mentalité à l'égard de l'investissement:
Le Burkina Faso est un pays pauvre qui compte environ 15000 ONG qui essaient toutes de combattre cette pauvreté et de regénerer l'environnement d'une façon ou d'une autre. La plupart des projets de ces ONG reçoivent la majorité de son budget de l'extérieur du pays et ne doivent investir que dans les hommes su rle champ. Nous pouvons recontrer cette mentalité de personnes voulant faire quelque chose pour leur village. Nous avons observé cette mentalité chez les personnes des ONG et des ministères, des personnes qui expliquaient qu'elles feront tous dans leur pouvoir pour combattre la pauvreté et la désertification.
Le fait d'investir de l'argent eux-même, même avec l'assurance que l'investissement serait remboursé dans un délai assez bref, n'était pas vu comme une option.
Si l'alternative au TerraCottem est une autre solution qui est gratuite, il n'y a pas à discuter. Il faut apprendre aux fermiers comment épargner, investir et rembourser, et leur montrer que c'est une façon de prendre leur propre destin en main.
Culture:
Nous n'avons pas découvert des raisons culturelles qui empêcheraient l'utilisation de TerraCottem pour les jardins et les légumes.
En ce qui concerne le reboisement, la raison principale serait la difficulté que représente la bétail. Il serait très difficile de convaincer les fermiers de ne pas laisser leur animaux entrée dans le forêt, ceci parce que la nature est considéré comme appartenant à tout le monde.
Même chose pour l'eau des micro-barrages. Le fait que cet eau est gratuit dans un pays qui n'a pas beaucoup de réserve d'eau, nous paraît un peu paradoxal.
Concurrence:
La concurrence n'est pas à voir dans un autre produit, autre technologie ou une meilleure solution, mais dans le fait que les burrkinabés se sont habitués à recevoir tout (argent, produits) gratuitement. De ce fait, le pays ne prend pas son propre destin en main.
Information et marketing:
Le plus grand problème est d'organiser des tests qui sont facile à financer. Ces tests sont nécessaire pour le plusieurs catégories de personnes qui représentent des clients potentiels. Il faudrait mettre en place des tests locaux - donc facilement accessible en vélo ou à pied pour le plus de personnes possible - qui montrent ce que le produit peut apporter comme avantages. Une solution serait de financer ds fermiers particuliers nous-même, avec un remboursement de l'ib-vestissement via les surplus de production. Il faut que le fermier soit alors honnête, sinon et l'investissement et les tests deviendront négatifs.
Les autres critiques sur TerraCottem?
En résumé:
Le TerraCottem attire les termites?
A plusieurs endroits où le TerraCottem est utilisé au Burkina Faso, nous n'avons pas trouvé des preuves qui affirment ceci. Les utilisateurs de TerraCottem n'ont rien constaté non plus.
Pourquoi les tests ne se sont pas poursuivis au Burkina Faso?
La seule raison que nous avons pu trouver, est un manque de financement structuré pour le reboisement dans ce pays. A d'autres endroits où l'argent est disponible (AZN, Pierre Kaboré) le produit est utilisé.
Le départ de Loek Masthoff du Burkina Faso n'a certainement pas idée TerraCottem vu que le problème de disponibilité s'est vu grandir.
Quels sont les autres investissements nécessaire afin de pouvoir utiliser le TerraCottem?
fumure de base, conditions de drainage, ...
Avec l'information queee nous détenons, ce genre d'investissement n'est pas indispensable. Cependant, même sans le TeraaCottem, ce type d'investissement ne peut pas faire du mal et augmentera certainement la récolte.
En plus de ces critiques, il y a aussi celles de Patrick Van Damme (voir la partie: Critiques sur le TerraCottem)
Il n'y a pas d'argent pour le TerraCottem
D'un côté, le Prof. Van Damme a raison: la majorité de l'argent est dépensée sur des aliments. Cependant, je ne pense pas que c'est le cas des peits fermiers. Si l'argent n'existe pas directement pour ce genre de produit, il est juste question de créer une structure de financement qui rend l'achat de TerraCottem possible.
Il n'y a pas de demande pour le TerraCottem
Ceci n'est pas correcte. Les fermiers et les ONG avec qui nous avons parlé, ont été très intéressé dans le produit. Le plus grand problème reste le prix.
Le TerraCottem serait trop cher, même financé
Faut. Il est certain qu'il existe des solutions qui demande moins de travail et moins d'argent. Cependant, ces solutions ne sont que des micro-solutions. Si nous arrivons à trouver un système qui permet l'accès au produit TerraCottem, les solutions seront plus répandues.
Le TerraCottem ne produit-il que des effets positifs?
Difficile d'en parler car nous n'avons pas entendu parler d'effets négatifs - et ceci de personnes qui ont utilisé le TerraCottem depuis15 ans. Ceci ne prouve pas qu'il n'y a pas d'effets négatifs. TerraCottem NV ne va certainement pas nous les dire, même ces effets sont connus.
Ceci reste une critique facile à dire, surotut quand il n'y a pas de preuves derrière.