Comment financer les 4 niveaux?

Niveau 1: Importeur - Distributeur

Situation attendue

Le pire des cas

Il y a un investissement à faire au début.

Une fois que le distributeur a crée sa firme, le TerraCottem doit être acheté et les coûts généraux doivent être pris en compte.

Martial Sawadogo était convaincu de pouvoir financer les coûts généraux de la firme des premiers 6 mois, mais s'inquiétait sur comment financer l'achat du produit.

Nous nous sommes mis d'accord sur le fait qu'il prenait en charge les coûts de création et les coûts généraux de la firme pour la première année. De notre côté, nous allions assurer le financement de la première commande. Chaque mois, il nous rembouserai sur la marchandise vendue.

Les coûts généraux de la firme sont assez bas, ce qui donne un aspect un peu étrange au « pire des cas ». A cause des salaires bas, le pire des cas est celui dans lequel pas assez de produit est vendu pour rester dans le positif.

Nous trouvons que le pire serait de ne rien vendre de tout, vu qu'une fois la vente commence, le marché suivra tôt ou tard.

Dans la plupart des cas, un investissement d'environ 3,5 million CFA (environ 5350 EUR) est nécessaire. B.E.E.P. cvba soutiendra le distributeur pour le montant de la première commande de produit : 100 x 5kg et 192 bouteilles de 750g. Cet investissement représente la moitié de l'investissement total. Ce risque sera récompensé par une partie des coûts qui est 68% en moins que celui prévu dans le plan d'activité.

Les fonds supplémentaire pour lancer les niveaux 3 et 4 se trouvent aussi dans cette partie, même si ce n'est pas la partie la plus importante pour le distributeur. Les couches 3 et 4 seront atteintes si le marché se développe bien.

Voir aussi Plan d'activité distributeur

Niveau 2: les professionels et les clients du haut du pyramide du pouvoir d'achat

Pas de financement nécessaire pour ce niveau.

Niveau 3 : Mise en route des tests en parténariat avec les ONG et organisations gouvernementales

Le niveau le plus difficile à financer

Voici notre proposition :

Les tests seront probablement faits par des fermiers sous la surveillance d'ingénieurs agronome qui s'occuperont de ramasser l'information nécessaire.

L'investissement ne représente aucun risque si les légumes choisies sont rentables.

Vu que l'investissement est à prix coûtant pour le distributeur, le seuile de rentabilité est facile à atteindre.

Il se peut que le distributeur arrive à négocier avec TerraCottem NV pour que cette firme prend en charge les coûts supplémentaire. Après la réussite des tests, le distributeur pourrait vendre plus de produit et TerraCottem NV gagnera en crédibilité.

Pour que ceci aboutisse, il faudrait que les tests soient établis avec des règles très strictes. Ces règles devront être respectées pour éviter tout abus des tests et éviter l'accroissement du coût de ceux-ci sans résultat.

Niveau 4: Les fermiers et familles pauvres

En partie, la structure du niveau 3 pourrait être copiée, sans les coûts des tests.

Pour faciliter la vie des ONG et fermiers, et pour réduire le temps de remboursement, une autre structure pourrait être envisagée qui réduira l'investissement mais ralentira les profits du distributeur.

Le distributeur vendra la première commande de TerraCottem au prix d'AgroCottem. En retour, il recevra la garantie que le client achetera l'AgroCottem l'année d'après.

Ceci voudrait dire qu'il se prive des profits de la première année afin d'aggrandir le marché et diminuer le seuil de rentabilité de la première année. En même temps, cette structure réduira l'obstacle de l'investissement et rendra la vie plus difficile aux alterantives à TerraCottem d'entrée sur le marché.

Les calcules de cette théorie se trouvent dans le plan d'activité distributeur .