Les obstacles du marché de TerraCottem au Burkina Faso
Notre enquête montre qu'il existe beaucoup de préjugés, de rumeurs et une manque d'information à l'égard de TerraCottem.
A cause de tests/projets sans structure ni suivi, les informations qui ont été éparpillés ne sont pas toujours correctes. Le problème est que beaucoup de ces histoires ont été répétées et confirmées par différentes personnes, et de ce fait elles sont prises pour vrai.
Il existe d'autres arguments qui sont correctes mais qui ne sont pas toujours placés dans le bon contexte ni perspective.
En résumé, voici les obstacles auxquelles TerraCottem se trouve confronté :
Prix
Le prix est un obstacle vu que le TerraCottem est surtout utilisé pour épargner l'eau et améliorer le rendement et qualité de la récolte . Les calcules lorqu'on parle d'utilisation purement économique
Pour les jardins, le TerraCottem payé au prix fort est certainement un produit économique et utile.
Pour la culture maréchaire, il est beaucoup moins claire que ce sera le cas, mais le produit reste toujours utile si certaines conditions sont respectées.
Pour le reboisement, les opinions varient (voir: Etude du marché)
Une chose était claire pour tout le monde: TerraCottem est trop cher pour les jardins se trouvant à coté des barrages, c'est à dire, ceux qui ne paient pas pour l'eau.
La plupart des personnes ont rajoutées à ceci que cette utilisation d'eau reste problématique car ils utilisent l'eau qui pourrait être utilisé autre chose ou quelqu'un d'autre.
Une autre solution nous a été proposé pour diminuer quantité d'eau à payer : utiliser l'eau de pluie. Ceci revient à beaucoup moins cher, donne du travail à la personne qui doit aller le chercher et ne gaspille pas l'eau potable dans un pays n'ont pas accès à ce type d'eau.
L'absence d'un distributeur local du produit a rendu très difficile une évolution naturelle du marché de TerraCottem très difficile :
• Rend la vie difficile à ceux qui voulaient répéter les tests du Prof. Van Cotthem
• Impossible pour les petits projets de se mettre en route vu que les commandes de petites quantités augmentent fortement le prix jusqu'au niveau inacceptable psychologiquement et financièrement.
• Pas de soutient de la part de TerraCottem pour ceux qui en aurait eu besoin.
TerraCottem a eu un distributeur non-officiel, Loek Masthoff (un entrepreneur hollondais qui a été un collègue à Prof. Van Cotthem), mais impossible de savoir l'effort qu'il a mis dans la promotion de ce produit. Dans une réponse à notre enquête, l'idée a été lancée que les marges qu'il prenait sur la vente de TerraCottem était beaucoup trop grandes. Ceci nous paraît difficile à croire et l'idée pourrait trouver son fondement dans les différences de prix entre TerraCottem acheté par des ONG et le prix commercial.
Avec le départ de Loek du Burkina Faso, tout soutient pour TerraCottem avait disparu.
Credibilit é – Conservatisme
Il y a des croyants et des non-croyant pour ce produit. Avec le nombre de tests éffectués partout dans le monde et les résultats que ces tests ont donnés, le produit devrait être unanimement soutenu comme une solution contre la désertification. Mais il existe un flot continu de critiques, non-fondés, en ce qui concerne TerraCottem.
C'est comme si pour chaque organisation, les tests doivent être refaits sur un autre type de sol, avec d'autre légumes etc.
Pour ceux qui ont déjà utilisé TerraCottem, les résultats sont très claires et la plupart continus à utiliser ce produit.
Les résultats des tests que nous possédons nous ont permis de faire un statistical conclusion .
To overcome this barrier, we negotiated with the ministry of Agriculture tor do tests with TerraCottem. This to have a neutral organisation which can confirm, or deny the results suggested by TerraCottem NV , or at least the tests they collected.
We left enough TerraCottem for about 20 m², which was not enough for them. They want to test in 4 different zones in Burkina Faso , on a bigger area, and were looking for financial aid for doing so. Complementary measures included (which seemed to be money for gazoline.) As we refused this with the arguments that:1) our project did not have money 2) we also paid for our own gazoline and we did not get any benefit out of these tesst 3) if they could not see the result in 20 m², they would not see it in 2500 m².
We were shocked that they asked all this, seeing how they told us in the beginning that seeing the urgency, they would use any possibility to find solutions for the drought!
Discussing this afterwards with others, this kind of “testing” was common practice. Free material, no results.
Accesibilité – financement
Ce n'est pas simplement le prix qui rend le produit payable, la quantité du produit minimale est aussi un facteur important .
Premièrement, il s'agit de la quantité minimale que le distributeur peut commander pour importer (voir “disponibilité” )
Deuxièment, il s'agit de la quantité minimale qu'un client puisse acheter. Le niveau qui existe déjà pour ceci est illustré par ceci: Pour les produits de lavage, voici les quantités utilisées / vendues.
Lors de une des derniers rendez—vous avec le distributeur et des responsables de vente, il nous a été expliqué que même les sacs de 5kg de TerraCottem (la quantité minimale) qui est bon pour un jardin de 50m², sont trop grands. Ils préféraient prendre les bouteilles de 750g même si cette taille est plus cher.
Mentalité d'investissement
Comme cité dans la section Environnement entrepreneurial au Burkina Faso , l'horizon d'investissement est très courte - souvent moins de 1 an ou ils n'investissent pas de tout. Les raisons pour ceci :
• L'absences d'épargnes pour pouvoir investir.
• Pas d'accès au crédit .
• L'organisations de micro-finance sont liées à des individus et non des groupes.
• Les impôts ne sont ni transparents ni structurés.
Cette vision ne concerne pas que les pauvres. La classe moyenne subit aussi ces problèmes, même si leur niveau de vie est un peu plus élevé. Le seul paradoxe que j'ai remarqué est que les voitures représentent le seul investissement qui échappent à ces critères.
Même les investissements évidents, comme les panneaux solaire, ne sont pas si répandus qu'on pourrait croire.
Je considère ceci comme l'obstacle le plus important.
Raisons culturelles
Nous avons eu des remarques venant d'un ONG flammand concernant les obstacles culturelles qui pourraient intervenir dans l'utilisation de TerraCottem. Nous ne pouvons ni affirmer ni contredire ceux-ci vu que nous n'avons recontré personne sur place ayant soulevé ce sujet.
Compétition
La compétition sont les centaines d'ONG avec leur propre projet et leur argent venant de l'extérieur. Les fermiers vont plus facilement suivre ce qui est gratuit et bien expliqué à la place de financer et découvrir un produit soi-même.
Pour les légumes, la compétition est un produit plus simple et moins cher : polymères pures + engrais local ou importer. Ceci serait peut être moins efficace point de vu rendement mais plus efficace économiquement parlant
Les micro-barrages et autres techniques de sauvegarde d'eau pourront aussi être vu comme néfaste au succès de TerraCottem.
Si on parle d'épargner l'eau, le vrai concurrent à TerraCottem est l'eau de pluie ou l'eau gratuit.
Information et Marketing
Il est très important que l'introduction de TerraCottem sur le marché soit vu comme le développement d'un marché – surtout vu les autres obstacles cité : credibilité , disponibilité .
La seule façon d'assurer que les tests ne sont pas à recommencer pour chaque nouveau clients, est de créer une marque forte et informer le publique que cette technologie existe.
La formation des fermiers doit se faire via les réseaux des ONG et autres organisations ou via des écoles pour les jeunes fermiers comme celle mise en place par Pierre Kaboré près de Zorgo.
Le marketing du produit doite être bien structuré pour éviter de gaspiller trop d'argent et énergie.
See also: “The fortune at the bottom of the Pyramid”
See studies of TerraCottem NV on Maize and Annuals (flowers), where the outcome is that TC is superior, with a difference of 25%. There is no normal control here, or not published. Study 1 , Study 2 , Study 3 , ….