Le marché du TerraCottem au Burkina Faso
Le marché peut être discuter de 2 points de vus:
Utilisation
Reboisement (BOIS)
Beaucoup d'organisations sont actives dans des projets de reboisement. Ces projets ont eu comme conséquences une poussée impressionante d'arbres plantés.
Utilisation : TerraCottem peut augmenter le taux de survie des nouvelles arbres de 30% à 80-90%. Après 2 ans, l'utilité de TerraCottem devient moindre.
Avantage économique : des gains sur l'éfficacité, la main-d'œuvre, la quantité de nouveaux sapins nécessaire et la quantité d'eau nécessaire. Le fait que la survie des plantes est garantie, l'entretien devient moindre. Le temps d'attente avant de voir les résultats se réduit aussi, ce qui se traduira dans un profit pécuniaire si les arbres sont utilisées pour le bois.
Concurrence : tout ce qui vise le même résultat ET tout ce qui détruit les résultats obtenu par cette méthode : animaux sauvages et domestiques, les personnes qui laissent leur chèvres et moutons manger les plantes etc.
Fruitiers (FRUIT)
La plupart des fruitiers au Burkina Faso sont les manguiers. Leur production se trouve surtout dans le sud, à Bobo. Ils ont des difficultés de trouver des acheteurs pour les mangues une fois qu'elles sont mûres.
De plus en plus, les mangues sont sèchées et ensuite utilisées dans du muesli etc.Dans d'autres régions, les manguiers sont intéressants pour une utilisation
personnel ou local – surtout parce que le surplus produits ne peut pas être distribué de façon qui reste payable.
Utilisation: TerraCottem peut augmenter le taux de survie des nouvelles arbres de 30% à 80-90%. Après 2 ans, l'utilité de TerraCottem devient moindre.
Avantage économique : des gains sur l'éfficacité, la main-d'œuvre, la quantité de nouveaux sapins nécessaire et la quantité d'eau nécessaire. Le fait que la survie des plantes est garantie, l'entretien devient moindre. Le temps d'attente avant de voir les résultats se réduit aussi, ce qui se traduira dans des arbres qui donnent des fruits de façon beaucoup plus rapide (cf. Pierre Kaboré)
Concurrence : La production de masse des mangues déjà en place dans le pays, ce qui veut dire que le produit ne sera utile que dans des régions où le prix de transport etc sont trop élevés pour y importer des mangues.
Légumes (LEG)
TerraCottem utilisé dans la cultivation deslégumes est purement une question économique.
Utilisation : TerraCottem peut tirer profit car le coût du produit peut être rembourser par la surproduction qu'elle engendra. Une première enquête nous a montré que nous devons parler de légumes qui tombent dans une catégorie de prix un peu plus élevée ou de légumes qui seront à maturité hors saison en donc leur prix seront aussi plus élevés – il s'agit de cas où la surproduction dépasse 600 CFA/m²/an.
Avantage économique : L'investissement dans le produit devrait être rembourser en moins d'un an ou 2 récoltes. L'année suivante, AgroCottem, qui coûte la moitié du prix, pourrait être utilisé car l'entierté des polymères ne doivent pas être remplacés (mais une partie des engrais bien !)
La deuxième année, comme l'investissement est réduit de moitié, le profit doit être viable, car le résultat de la première année reste le même. Lors d'une année très sèche, les légumes seront plus cher et l'investissement sera d'autant plus facile à récupérer.
Concurrence : des mélanges d'engrais et polymères pures qui donnent moins de résultats mais qui coûtent moins, pourraient être une solution économique – ceci doit toujours être confirmer par des tests .
Jardins publics (PARC)
Comme partout dans le monde, les villes se construisent avec des petits parcs qui améliore la perception et vivacité d'une ville.
Utilisation : TerraCottem est utilisé avant la construction du jardin public. Il est aussi possible d'utiliser le produit pour des arbres, mais ceci nécessite beaucuop plus de travail manuel.
Avantage économique : beaucoup moins d'arrosage est nécessaire, et par conséquence, la facture d'eau diminue aussi. Le temps de remboursement pour les jardins publics se situe entre 2 mois et 1 an selon le prix que les institutions publiques doivent payer pour l'eau.
Concurrence : des non-croyants, conservateurs qui ne veulent pas tester cette nouvelle technologie. Les polymères pure en combinaison avec les engrais. Coût de reconstruction d'un jardin déjà existant. D'autres techniques pour reduire la quantité d'eau employé.
Jardins privés (JARD)
Les classes “supérieures” de la population (qui comprend les étrangers mais, aussi, de plus en plus de burkinabés) a tendance à vivre dans les quartiers plus chiques d'Ouagadougou ou d'autres grandes villes. Leurs villa, sont pour les pluparts, entourées de grands jardins. Des jardins beaucoup plus grands sont à trouver près des grands batiments comme les Ministères, Hôtels etc.
Utilisation : TerraCottem est utilisé avant la construction du jardin public. Il est aussi possible d'utiliser le produit pour des arbres, mais ceci nécessite beaucuop plus de travail manuel.
Avantage économique : beaucoup moins d'arrosage est nécessaire, et par conséquence, la facture d'eau diminue aussi. Le temps de remboursement pour ces jardins se situe entre 2 et 4 mois selon le prix d'eau.
Concurrence : des non-croyants, conservateurs qui ne veulent pas tester cette nouvelle technologie. Les polymères pure en combinaison avec les engrais. Coût de reconstruction d'un jardin déjà existant.
Infrastructures sportifs / événement (EVENT)
Le footbal, ainsi que le golf etc sont des sports international.
Utilisation : dans les mélanges de gazons. A placer avec la mise en place du terrain. Les doses devront être adapter au type d'utilisation.
Avantage économique : beaucoup moins d'arrosage est nécessaire, et par conséquence, la facture d'eau diminue aussi. Le temps de remboursement pour ces jardins se situe entre 2 mois et 1 an
Concurrence : gazon artificiel ou pas de gazon.
Les clients potentiels
Organisations - international (INT)
Des grandes organisations qui ont une vie à long terme. Il s'agit d'organisation avec des grands projets ayant des coûts généraux très grands à cause du suivi, préparations et responsabilité envers le public. Cette catégorie est très difficile d'avoir car leurs projets sont toujours à long terme. L'approche doit être fait sur le plan individuel – faut convaincre une personne qui fera passer le message.
Governement / Institutions - national (NAT)
Ils sont ouverts à tout mais en général ne veulent pas investir leur argent dans des projets. Ils veulent soutenir des technologies nouvelles si tu apportes aussi le financement. Très facile de les rencotrer, mais plus difficile à les faire bouger. Très important de voir les bonnes personnes.
Sont-ils prèts à tester à court terme, sur des projets moyen pour les jardins proche des nouveaux bureaus ?
Municipalité - Communes (COM)
Comme ils doivent payer leur facture d'eau, ils sont, selon moi, facilement abordable et assez facile à convaincre en ce qui concerne des tests sur des petits projets. Je n'ai pas eu de contact avec cette catégorie.
ONG (ONG)
Difficile à parler d'eux comme groupe. Les petits ONG déjà actifs dans l'agriculture pourraient agir plus vite et plus facilement dès qu'ils auront le preuve que le produit marche. Tout dépend de leur relations avec les personnes qui financent leurs projets. Notre opinion est que c'est cette catégorie de personnes qui doit montrer TerraCottem dans chaque région du pays, selon leur propre réseau.
Organisations rurales (RUR)
Vu que ce groupe n'est redevable qu'à lui-même, il devrait être intéressé par tout nouveauté susceptible de les aider. Il devrait être possible de les convaincre de faire les tests. Une fois convaincu de l'éfficacité du produit, cette catégorie pourrait très vite devenir des clients loyaux.
Société d'agriculture commerciales (AGR)
Comme ils ne sont pas ceux qui vont en tirer le plus grand profit – sauf s'ils ont des problèmes d'obtenir assez de l égumes d'un certain type – ils ne seront pas très intéressés par le produit. Il faudrait réussir à convaincre quelqu'un de haut placé. Ils ont un réseau intéressant pour faciliter l'approche et la distribution vers les petits fermiers.
Sociétés commerciales (hôtels) (SOC)
Comme leur but premier serait de reduire leur facture d'eau, ils seront plus facile à convaincre – surtout pour les nouveaux projets. Pour ces projets, le TerraCottem ne représentera qu'une fraction du coût de l'investissement. Des projets déjà en route seront plus difficile.
Individus riches - privé (RICH)
Susceptible d'être les plus faciles à convaincre car ils recçoivent leur facture chaque mois. Ceux ayant une utilisation d'eau qui dépasse 30 m³ par mois seront certainement intérerssé étant donné que, à ce niveau, le prix est double.
Lors de nos discussions avec cette catégorie de personnes, elles se sont spontanément présentées comme des clients potentiels.
Fermiers professionels (FERM)
Très intéressé comme groupe car leur revenu pourrait croitre sans beaucoup plus de travail. Ce groupe est aussi celui susceptible de commencer à petite échelle de tester et ensuite grandir au fur at à mesure des résultats de cest tests.
Vu que ces personnes sont très éparpillées, elles devront être contactées par leurs propres organisations de fermiers, le Ministère de l'Agriculture ou les sociétés des fruits et légumes.
Individus pauvres – privé (PAUV)
Très interessés par le produit et la plus grande catégorie. Ce sont eux qui seront les aider par ce produit. Ils sont ouverts à tout qui puisse améliorer leur qualité de vie. Cependant, leur plus grand problème : ils n'ont pas d'argent. TerraCottem doit leur être présenté ensemble avec un moyen de le financer.
Etant donné qu'ils cultivent pour leur propre consommation, ils devraient aménager une partie de leur jardin pour rembourser l'argent emprunté pour acheter TerraCottem. Après l'investissement de la première année, ceci aura un impacte directe sur leur vie.
Cette catégorie doit être contacté via les ONG.
Vue d'ensemble
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BOIS |
FRUIT |
LEG |
PARC |
JARD |
EVENT |
INT |
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Où se situe ces clients dans le “technology adoption life cycle”?
Quelle taille ont ces marchés?
• Organisations - internationales(INT)
Grand. 2 raisons: ils ont l'argent ET ils travaillent à long terme sur les grandes idées (mettre fin à la desertification, la faim et Kyoto)
• Gouvernement / Institutions – national (NAT)
Dépendendent totalement de ce qu'ils reçoivent des organisations internationales. Ils n'ont pas l'argent pour faire de la desertification une priorité.
• Municipalité - Communes (COM)
Ouagodougou et Bobo grandissent très vite.
Beaucoup de nouvelles routes sont/vont être construites. Ce qui veut aussi dire, plus de verges et de zones vertes.
Ouagadougou :
Ouago 2000, est une région de Ouagadougou qui se construit actuellementet couvre 700 ha. C'est ici que vont s'installer les ambassades et autre batiment public.
Bobo:
• ONG (ONG), Organisations rurales (RUR), Sociétés d'agriculture commerciales (AGR), Fermiers (FERM), Individus pauvres - privé (PAUV)
80% de la population sont des fermiers. Il s'agit d'un très grand marché potentiel en superficie mais moins en terme de richesse.
• Sociétés commerciales (hôtels) (SOC), Individus riches - privé (RICH)
Il ne s'agit pas simplement d'européens installés au Burkina Faso, mais aussi, et de plus en plus, de Burkinabés qui veulent un jardin privé. Pour l'instant, beaucoup de construction se fait dans les grandes villes : Ouaga 2000 avec une superficie de 700 Ha et 6500 parcels, Zone du Bois (endroit en majorité européens)
Estimations
Gazon, jardin: potentiellement 1000 tonnes de TerraCottem (qui peut couvrir 1000 Ha, dont 200 sont pour l'insatnt accessible). Ce marché grandira lorsque l'économie du pays ira mieux et/ou le prix d'eau augmente, choses qui va sans doute arriver vu l'accroissement de la population et le rechauffement de la planète qui se traduit en beaucoup moins de pluie.
Horticulture et le combat contre la désertification: représente marché plus grand. Quelques centaines de tonnes me semblent tout à fait possible.
Cette solution fût avancéé par DCM sur base de l'intuition. Nous avons donné une quantité de ces polymères pures à l' AZN, Pierre Kaboré, Martial Sawadogo, et le Ministère de l'Agriculture