Elément

15 ans

Présent ou futur proche

Obstacle

Eau

Prix était moindre

Prix très haut

Prix

Distributeur

Loek Masthoff.

Pas commercial ou concentré

Le plus grand marché était les ONG

Présider par Prof. Van Cotthem et non un distributeur

Environnement commercial et focalisé.

Plan d'activité très clair avec un horaire temporaire à respecter.

Disponibilité, credibilité

Emballage

Sacs de 20 kg

Seaux de 5 kg, bouteilles de 750g

Moyen de financement

Marketing

De bouche à bouche, surtout sur base de la réussite des projets de reboisement et quelques petits projets horticole.

Petit réseau en Belgique et au Burkina Faso.

Pas de support / documents pour soutenir le marketing.

Information disponible seulement via Prof. Van Cotthem.

Internet n'existait pas.

Internet did not exist.

Grand réseau.

Responsables de vente dévoués.

Marketing qui vise les premiers adoptants et innovateurs

Support pour le marketing : flyers, internet, panneaux publicitaire.

Marketing et information

TerraCottem NV

Acheter par Bernard De Vos en 1993 seulement.

La firme est devenue plus mature et possède plus de matériaux de recherche et de projets réussis

Credibilité

TerraCottem NV

Pas de professionnels dévoués.

Pas de plan marketing.

Pas de plan d'action.

Professionnels dévoués

Vise des marchés spécifiques.

Projet humanitaire

N'appartient qu'aux ONG.

TerraCottem n'a pas de contrôle sur ceux-ci.

ONG achètent produit à prix réduit, TerraCottem NV perd de l'argent sur ce type de projet.

TerraCottem a plus de contrôle sur ces projets et ont des liens plus proches avec les idées de TerraCottem NV.

TerraCottem ne perd plus d'argent sur ce type de projet.

Credibilité –prix (négatif) – information et marketing – disponibilité

Effets secondaires

De bouche à bouche seulement.

Les années ont apporter les preuves

Credibilité

Prix

400 BEF/kg = 10 EUR/kg

9,55 EUR/kg

Prix

Micro-finance

Organisation de financement pas très développé à l'époque.

La pluspart des africains sont au courant de ce système de financement.

Moyen de financement

ONG

Mentalité de travailler dans leur coins, très nationaliste.

Sont beaucoup plus ouverts aux idées de l'extérieur.

Mentalité

Economie

Très sous-développé.

Moyens de communication sous-développé: ligne fixes + faxes mais pas très fiables.

Plus développé, meilleure infrastructure, meilleurs moyens de communication: GSM, lignes fixes et faxes fiables, internet.

Prof. Van Cotthem

Force derière TerraCottem.

Vulnérableaux critiques de scientifiques jaloux. Il ne tient pas que c'est un produit à long terme.

Il n'est plus d'actualité, ce qui permets à TerraCottem de devenir un produit mature.

Credibilité

Développement du marché

Seulement en Afrique via des projets financés par des ONG.

Vise les pays ayant plus d'argent : tous sauf l'Afrique.

Creditbilité

TerraCottem

Un produit, recherches en cours de route.

Un produit. Recherches combiné avec du soutient commercial.

Credibilité - information et marketing

Chaîne de valeur

Import via l'aide humanitaire et vers les projets et utilisateurs ne pouvant pas se permettre fiancièrement le produit.

Des étapes particulières dans la chaîne de valeur avec dans chaque étape une personne tirant un profit directe lors que l'étape suivante débutera. Ceci veut dire que le client final sera toujous atteint.

Disponibilité – moyen de financement – credibilité – marketing